山東科普榜樣力量-科普“后浪” 充滿希望
在五月的出單喜報中，一位99年出生的銷售劉艷濤，通過兩條精準的網絡咨詢拿下了兩筆訂單，合計金額33萬。在大人的眼里，他可能還只是個孩子，但在科普，他已經能夠獨當一面，在自己的銷售工作中迸發出自己的“后浪”力量。
2020年11月，初入科普子公司泰圖的他，可以說是一只小白。雖然之前也從事過銷售行業，但機房、UPS電源等業務對于他來說，確實是一個全新的領域，沒有經驗，沒有客戶，行業內一些最最基本的術語，他都一無所知。身邊都是經驗豐富、能力突出的業績大咖，也帶給他很多的壓力。但是，他并沒有急于求成、盲目追趕，而是堅信“慢就是快”，他積極向前輩取經，學習他們談單的經驗和方法技巧，并嘗試運用到實踐中，在前輩的指導下，他的銷售工作也有了質的提升，單子從幾千慢慢做到了幾萬，十幾萬。
打鐵還需自身硬。不管是哪個行業，銷售只有通過長期的積累和沉淀才可能會有突如其來的收獲。做機房項目更加需要時間的沉淀，需要懂得產品知識、尋找靠譜商機、抓住機會點、搞定客戶關系、拿捏客戶心理、熟悉項目運作、了解清單配置、懂得如何報價、找準促單成交機會、掌握追款技巧等等，每一個環節的把控都非常重要，每一個銷售都要經過歲月的磨煉，才能在時機來臨之時，從容不迫、把握機會。
今年的三月份，艷濤從公司競價推廣劉陸慧那里接到了一條商機，雖然客戶距離遠，但是他從來不放棄每一個機會。他先通過天眼查了解到客戶的更多信息，判定項目的真實性后，便通過渠道拿到了項目關鍵負責人的信息并建立了聯系，并和技術人員一同到北京與客戶見面做了現場勘察工作，在技術方面得到了客戶的信任，與客戶建立了更深的關系，在后續需要技術支持時也很快就做出了反饋，一系列運作下來客戶終將供應商換成了我們公司。
“在我們部門，比我業績好、成單多的人太多了，我還有很大的空間需要成長”艷濤說到。“我會努力向公司優秀的前輩學習，成為科普眾多中流砥柱的一員。”在工作過程中遇到挫折、問題是常有的，希望我們每一個人在遇到重重困難的時候，去直面它，而不是逃避，在困難中學會解決，在銷售中學會成長。
2020年11月，初入科普子公司泰圖的他，可以說是一只小白。雖然之前也從事過銷售行業，但機房、UPS電源等業務對于他來說，確實是一個全新的領域，沒有經驗，沒有客戶，行業內一些最最基本的術語，他都一無所知。身邊都是經驗豐富、能力突出的業績大咖，也帶給他很多的壓力。但是，他并沒有急于求成、盲目追趕，而是堅信“慢就是快”，他積極向前輩取經，學習他們談單的經驗和方法技巧，并嘗試運用到實踐中，在前輩的指導下，他的銷售工作也有了質的提升，單子從幾千慢慢做到了幾萬，十幾萬。
打鐵還需自身硬。不管是哪個行業，銷售只有通過長期的積累和沉淀才可能會有突如其來的收獲。做機房項目更加需要時間的沉淀，需要懂得產品知識、尋找靠譜商機、抓住機會點、搞定客戶關系、拿捏客戶心理、熟悉項目運作、了解清單配置、懂得如何報價、找準促單成交機會、掌握追款技巧等等，每一個環節的把控都非常重要，每一個銷售都要經過歲月的磨煉，才能在時機來臨之時，從容不迫、把握機會。
今年的三月份，艷濤從公司競價推廣劉陸慧那里接到了一條商機，雖然客戶距離遠，但是他從來不放棄每一個機會。他先通過天眼查了解到客戶的更多信息，判定項目的真實性后，便通過渠道拿到了項目關鍵負責人的信息并建立了聯系，并和技術人員一同到北京與客戶見面做了現場勘察工作，在技術方面得到了客戶的信任，與客戶建立了更深的關系，在后續需要技術支持時也很快就做出了反饋，一系列運作下來客戶終將供應商換成了我們公司。
“在我們部門，比我業績好、成單多的人太多了，我還有很大的空間需要成長”艷濤說到。“我會努力向公司優秀的前輩學習，成為科普眾多中流砥柱的一員。”在工作過程中遇到挫折、問題是常有的，希望我們每一個人在遇到重重困難的時候，去直面它，而不是逃避，在困難中學會解決，在銷售中學會成長。
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