山東科普榜樣力量-低調(diào)銷售實(shí)習(xí)生 創(chuàng)下百萬(wàn)業(yè)績(jī)額
站點(diǎn)能源部的陳良是一名科普的銷售實(shí)習(xí)生。入職未滿一年的他，為人低調(diào)，卻一鳴驚人，在4月先后與同一個(gè)客戶簽下兩筆訂單，共計(jì)1335套開(kāi)關(guān)電源106.8萬(wàn)。讓我們一起來(lái)看看他的成單經(jīng)驗(yàn)吧！
銷售在勤，勤則不匱
新人能有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄒ荒茏龅木褪谴蚝妹恳煌娫挘迷陉惲际且粋€(gè)勤奮的人。他從公司業(yè)務(wù)和銷售技巧開(kāi)始學(xué)起，每天電話量不會(huì)低于50個(gè)，不厭其煩的向客戶介紹科普核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。他說(shuō)，自己既是職場(chǎng)新人，又是行業(yè)小白，一定要比別人更勤奮才可以。只有多打電話，增加客戶數(shù)量，才能儲(chǔ)備更多的客戶資源，進(jìn)一步篩選出高質(zhì)量的客戶。
講究方法，善于思考
陳良不僅勤奮，而且很有頭腦。他從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，和客戶聯(lián)系之前，他一定會(huì)先調(diào)查客戶，把客戶的經(jīng)營(yíng)范圍等業(yè)務(wù)資料搞清楚；在和客戶溝通的過(guò)程中，他會(huì)用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言去介紹公司的業(yè)務(wù)，讓對(duì)方了解我們的產(chǎn)品；在打完每一通電話之后，他會(huì)做好客戶分類，篩選精準(zhǔn)客戶，不斷總結(jié)思考，改進(jìn)溝通方式，來(lái)提高下一次的銷售成功幾率。
以誠(chéng)相待，贏得信任
讓陳良一戰(zhàn)成名的單子，就是在與客戶的電話溝通中發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品剛好可以匹配客戶對(duì)物流自動(dòng)化分揀的需求。他不斷地向客戶介紹公司的實(shí)力，發(fā)送產(chǎn)品的參數(shù)，傳遞我們能給客戶的業(yè)務(wù)帶來(lái)的降本增效的價(jià)值，耐心地解答客戶的每一個(gè)問(wèn)題。讓客戶逐漸了解公司，信任科普，從而多了一分選擇我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，從接觸客戶到簽約，陳良僅花了不到半個(gè)月的時(shí)間。
善用資源，懂得借力
在簽單的推進(jìn)過(guò)程中，陳良并沒(méi)有一個(gè)人悶頭干，他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的銷售經(jīng)驗(yàn)，并積極借助華為品牌的影響力、科普在物流分揀業(yè)的成功案例和成交客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可等一切可以利用的資源；另一方面在遇到問(wèn)題時(shí)積極尋求部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的幫助促進(jìn)成單，并通過(guò)樣機(jī)測(cè)試服務(wù)等主動(dòng)解決客戶的顧慮，最終贏得了客戶的滿意和認(rèn)可，先后簽下兩筆高額訂單。
銷售在勤，勤則不匱
新人能有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄒ荒茏龅木褪谴蚝妹恳煌娫挘迷陉惲际且粋€(gè)勤奮的人。他從公司業(yè)務(wù)和銷售技巧開(kāi)始學(xué)起，每天電話量不會(huì)低于50個(gè)，不厭其煩的向客戶介紹科普核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。他說(shuō)，自己既是職場(chǎng)新人，又是行業(yè)小白，一定要比別人更勤奮才可以。只有多打電話，增加客戶數(shù)量，才能儲(chǔ)備更多的客戶資源，進(jìn)一步篩選出高質(zhì)量的客戶。
講究方法，善于思考
陳良不僅勤奮，而且很有頭腦。他從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，和客戶聯(lián)系之前，他一定會(huì)先調(diào)查客戶，把客戶的經(jīng)營(yíng)范圍等業(yè)務(wù)資料搞清楚；在和客戶溝通的過(guò)程中，他會(huì)用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言去介紹公司的業(yè)務(wù)，讓對(duì)方了解我們的產(chǎn)品；在打完每一通電話之后，他會(huì)做好客戶分類，篩選精準(zhǔn)客戶，不斷總結(jié)思考，改進(jìn)溝通方式，來(lái)提高下一次的銷售成功幾率。
以誠(chéng)相待，贏得信任
讓陳良一戰(zhàn)成名的單子，就是在與客戶的電話溝通中發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品剛好可以匹配客戶對(duì)物流自動(dòng)化分揀的需求。他不斷地向客戶介紹公司的實(shí)力，發(fā)送產(chǎn)品的參數(shù)，傳遞我們能給客戶的業(yè)務(wù)帶來(lái)的降本增效的價(jià)值，耐心地解答客戶的每一個(gè)問(wèn)題。讓客戶逐漸了解公司，信任科普，從而多了一分選擇我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，從接觸客戶到簽約，陳良僅花了不到半個(gè)月的時(shí)間。
善用資源，懂得借力
在簽單的推進(jìn)過(guò)程中，陳良并沒(méi)有一個(gè)人悶頭干，他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的銷售經(jīng)驗(yàn)，并積極借助華為品牌的影響力、科普在物流分揀業(yè)的成功案例和成交客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可等一切可以利用的資源；另一方面在遇到問(wèn)題時(shí)積極尋求部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的幫助促進(jìn)成單，并通過(guò)樣機(jī)測(cè)試服務(wù)等主動(dòng)解決客戶的顧慮，最終贏得了客戶的滿意和認(rèn)可，先后簽下兩筆高額訂單。
全國(guó)服務(wù)熱線
400-686-6839
